專訪◎記者楊媛婷 攝影◎記者簡榮豐、風潮音樂提供
採訪那天，走進風潮音樂在國家音樂廳一樓的小小店舖裡，一位不到5歲的小朋友戴著耳機正聆賞著音樂，嘴角被音符勾起了喜悅的笑容，28歲就創辦風潮音樂的楊錦聰看到這一幕也笑了，「風潮最希望的是透過音樂帶給大家快樂與笑容。」楊錦聰喜歡大家稱呼他「洋蔥」，「我覺得自己跟洋蔥很像，環境愈旱熱，長得愈好，動人的食物都少不了這一味，就像音樂一樣！」
風潮唱片已經30歲了，經歷從黑膠唱盤，到卡帶、CD光碟，再到iTunes等音樂載體的劇烈變動年代，卅週年的紀念盤除了三張CD外，還有一只隨身碟，「科技載體會變，不變的則是音樂帶給人的感動。」楊錦聰回首當年，眼角有點淚光，但已經在想著未來30年，還要推出什麼內容的音樂……
農家子弟理工超爛 只有音樂是最愛問：你是農家子弟出身，大學讀的是運輸與工程管理系，但你不僅創立風潮音樂，也譜寫了許多音樂曲目，你是如何走上這條音樂路的？
答：愛上音樂，其實和我做童乩的阿公、做道士的外公有關。道士、童乩舉行法會科儀時，少不了急促的梆鼓聲與神聖莊嚴的北管樂音，這些特別的旋律盈滿我整個童年，比起布袋戲與歌仔戲，這些宗教科儀的音樂對我影響更大。父親務農，我從小就得和其他三個兄弟一起去放牛，過程漫長又無聊，有一天，看到大哥正要丟棄一支笛子，索討過來後，竟然無師自通就吹出高低音了，音樂就此變成我最好的朋友，伴我度過這兩年的牧童時光。升上六年級後，新任校長兼任音樂老師，我還記得那天上音樂課時，校長要我上台示範唱歌，我一開口歌唱，校長和同學無不聽得目瞪口呆，我才了解原來音樂也能帶給他人快樂與感動，自此我就陷進音樂的世界了。
農村孩子，幫家裡放牛、割稻、牽罟都是尋常事，國中畢業後往往更得早早就業，大哥去學木雕，弟弟們則是到台北迪化街的布行當學徒，我本來也要到樂器行當學徒，這時國小老師李文重登門拜訪，說我是他遇過最聰明的孩子，堅持我應該要繼續升學，甚至他也願意幫忙學費，聽老師這麼說，父母親願意讓我繼續升學，但不願接受老師贊助，沒幾天父親就去買了一台三輪車，每天凌晨三點就踩著三輪車從新竹香山趕到東門市場批發蔬果，再沿路叫賣蔬菜，從早賣到晚，就為了讓我能繼續升學，每回夜深時聽到父親的三輪車車聲，都是一種鞭策。
問：運輸工程完全跟音樂沾不上邊，這段大學時光卻讓你決定要成為音樂工作者，為什麼？
答：高中念新竹中學，我先加入管樂社，高二下學期，聽到指揮家卡拉揚的錄音，有如看見了偶像，想成為和卡拉揚一樣出色的音樂家，但這個夢，只做了一個學期就破滅了，因為指導我吹奏小喇叭的學長投考師大音樂系時竟然落榜，我想從小就學音樂、如此優秀的學長都考不上，我又算哪根蔥？
大學考上交大管理學院的運輸與工程管理系，前兩年的微積分、系統分析等課程不是低空飛過就是被當，我常問自己到底在幹嘛？當時只能讀尼采或聽柴可夫斯基的《悲愴》發洩，不是沒想過要休學，但一想到父母的付出，我咬牙也得拚畢業。
這段期間，我大部分的心思放在音樂上，開始籌組合唱團、彈吉他創作，發現愈往音樂靠攏，愈能彌補學業無望的痛苦，大三時我便在日記寫下，我無法做成音樂家，但希望一輩子做的都是跟音樂有關的工作。有次在演講時提及這段經歷，大家都笑說還好我成績夠爛，台灣才能多一家唱片公司。
唐山樂集打雜人生 蹲在路邊雨中氣哭問：頂著交大的光環，要找份音樂工作應該很容易吧？
答：錯了，我花了大半年的時間都找不到工作，因為公司主管認為我的專業（運輸工程）跟音樂實在扯不上關係，我很挫折，一度跑去做車廂廣告業務，業績很不錯，老闆也很欣賞，但我還是提了辭呈，因為我只對音樂有興趣。後來唐山樂集找我去上班，高興得不得了，即使月薪不夠支付生活所需我也接受，後來才知道唐山的工作原來跟音樂也沒啥關係，是要騎著摩托車到各地的寄票口送票、收票，那時沒有售票平台，每天得騎著機車繞大台北一圈，有一天機車故障了，我在大雨裡拚命踩著檔催油門，越想越委屈，踩著踩著忍不住蹲在路邊大哭，一位國立大學畢業生，怎麼會淪落至此？但回家睡了一覺起來，我還是想做音樂的工作，人生其實就是這樣，我學過「蘇菲旋轉」，旋轉時會眩暈、會跌倒，但渴望進入旋轉時的專注狀態超過我對跌倒的恐懼，這就像我對音樂一樣。
問：你曾經到出版社擔任企畫，這份工作對你的音樂事業有什麼影響？
答：在唐山樂集工作時，常常看著老闆為了錢跑「三點半」，看了著急，但身為最基層員工的我也拿不出什麼實質的幫助，後來牛頓出版社錄取了我，負責書籍的店銷與直銷企畫，我到書店查補貨時，一定會跟店長、店員聊書熱銷、滯銷的原因，讓我知道顧客與市場直接的反饋，也理解到業務跟企畫溝通的重要性，因為牛頓出版社的業務與企畫部門是從不溝通的，雙方提出的意見與要求，不是不符合市場需求，就是迎合市場但品質低劣，後來我創立風潮，便強力要求業務與製作人要對話，也要業務將現場顧客與店家的回饋帶回辦公室，有這些互動才有後來馬修連恩一九九五年的專輯《狼》、陶笛阿志系列專輯的成功。
自立門戶卻慘賠 才知音樂需貼近生活問：你的奮鬥歷程很傳奇，怎麼會從一位唐山樂集的員工變成風潮唱片的老闆？
答：解嚴後，音樂市場百花齊放，唐山樂集老闆就找我幫忙籌募資金，計畫成立唱片公司，我想這是一個機會，可以從打工仔變老闆，而且有機會可以帶入我對音樂的理念，便厚著臉皮回家跟父母籌到了一百萬。那時便引進《黃河》、《梁祝》等演奏專輯，由於過去台灣市場沒見過這種音樂，賣得非常好，但很快就遇到競爭對手，福茂、麗歌等大公司都推出類似的曲目專輯，我立刻嘗到「把市場當成無限大」的苦頭，一下子就欠了五百萬的債務，最低潮時，甚至想解散公司算了。
很多人看現在的風潮以為我業務很靈敏、很有先見之明，其實不是，我只是認真聆聽顧客的心聲。那時不時會有客人打電話到辦公室，詢問某專輯何時可以推出第二張？問他們為什麼這麼喜歡？這些顧客靦腆的聲音我還記得，他們說：「毋是，只是心情煩躁的時候聽這張《中國梵樂》，感覺就很不錯耶」、「作法會的時候放這張，氣氛足好」，我才恍然大悟，音樂不能只是好聽，最重要的是它跟人們的生活有沒有產生關係與連結！於是我再度厚著臉皮回家伸手借錢，父母甚至抵押了農地、房舍，還跟鄰居借錢後，才補足缺口，我便集中火力做佛教音樂，公司也起死回生，這個經驗讓我明瞭如果要實現音樂的夢想，就得隨時扣緊大眾的生活脈動。
問：不論是佛教音樂或是養生音樂，跟九○年代的唱片界氛圍似乎有點格格不入？如何突破通路障礙？
答：那時的唱片行幾乎都只賣流行音樂，佛教音樂與唱片行的客群不太一樣，我和弟弟就跑到香燭店、佛具店，試著放唱片給店老闆聽，也拜託讓我寄賣佛教音樂唱片，這一招果然有效，香燭佛具店的銷售業績非常好，於是我們又慢慢往國家公園、國際機場走，時代在變，但我們的通路相當穩定，但最重要的還是要將產品的品質做好。
如今連汽車都已經沒有CD音響的時代，音樂的空間在哪裡？空間就在內容裡。當初我創辦公司的宗旨就是想要分享音樂，以前卡帶、CD為主流的時代，接到來自蘇聯（現俄羅斯）、阿根廷的訂單時都會很興奮，來到數位時代後，今天我們一張專輯在iTunes上架就是全球上架，甚至連北極的愛斯基摩人、非洲人都能下載。再也不需要煩惱如何尋找經銷商、確定鋪貨地點。
在這波科技浪潮中，我確實看到很多同行，因為工作習慣使然，或是不能適應載體的改變，被數位科技打敗了，只能轉行或放棄，坦白說流行音樂透過音樂平台下載後分的帳目可能還不錯，非流行音樂能分到的錢則少得可憐，但我認為不能只停留在抱怨情緒裡，數位時代因為通路優勢，消費者其實更重內容，於是我瞄準國際客推出《聽台灣》、《台灣音樂便當》等音樂禮盒，當他們來到台灣除了買鳳梨酥外，如果想帶點台灣的聲音回去，這套音樂禮盒其實也是不錯的選擇，因此賣出上萬套的好成績。
無畏封殺 堅拒「紅配綠」 打贏價值戰爭問：一九九七年時大眾、玫瑰等連鎖唱片行開啟「紅配綠」的行銷策略，壓低唱片售價，風潮拒絕參與「紅配綠」活動，為什麼？
答：那時只要參與「紅配綠」活動，馬上就能拿到上萬張專輯的訂單，白花花的現金馬上進來，很難不心動，但是企畫反對，我們耗費心血做出的產品怎麼可以僅賣九十九元？你知道嗎？最後，我做出不參加「紅配綠」的決定時，全身在發抖，整晚都睡不著，因為我知道「不參加」等的就是「被封殺」，果然我們也被唱片行封殺了三個月，為什麼只有三個月？真的得要感謝消費者，因為好多客戶跟唱片行抱怨為何找不到風潮的產品，一次兩次三次，唱片行終於再度上架了風潮產品，我還記得不參加「紅配綠」時，所有的唱片同行都在嘲笑我，但後來笑不出來的卻變成了他們。
原因很簡單，原本這些唱片都賣三、四百元，但活動時卻以不到一百元賣出，久了消費者也會認為唱片的價值只值九十九元，那時風潮剛好推出吳金黛籌備近五年的《森林狂想曲》，這是她走遍台灣山林一一收錄如樹蛙、烏頭翁、台灣畫眉等屬於土地的聲音，並讓這些動物們化身樂師，為聽眾帶來森林的交響樂章，是張百分百的MIT製作，但我堅持要賣國外唱片的價格（過去本土唱片多賣三百五十元；外國唱片則三百八十元），因為我們的內容就是國際等級的，果然市場、口碑都反應很好，我後來把這場戰爭定義為一場「價值」的戰爭，在這場價格與價值的戰爭中，風潮贏了。
坦白說，誰不愛錢？但面對金錢誘惑時，我要想想價值，還有是否可以靠價值與能力生存下去，我們能做的就是用心做產品，只要用心，回報會比你想像更大。
赴南投聽孩子唱歌 感動到開賣原民樂問：原住民音樂是風潮唱片的特色之一，當初你憑什麼敢開風氣之先？
答：我得誠實說，一開始不是因為滿腔熱血，或是想為了保存台灣文化，那時是在北藝大任教的吳榮順三番兩次透過友人來找我，詢問風潮是否可以製作、出版原住民音樂，但我只熟悉西方古典樂和國樂，對原住民音樂認識有限，不認為原住民音樂可以扣緊一般大眾的生活，只因他一直找我，我想：「好吧，也只能應付一下！」於是跟他一起前往南投信義鄉，到了現場看到八個布農族人穿著部落服飾圍成一圈，吟唱起《小米豐收歌》，他們邊唱邊看著藍天，歌聲就彷彿隨著橢圓形的聲線直達天際，當場感動到流淚，就衝動承諾：「只要風潮可以活下來，每年都來推出一張！」風潮也因為擁有了珍貴的原民音樂，再也不只是一家只想賺錢的音樂公司。
問：經營風潮三十年有苦有樂，人生如果重來一次，你還會走同樣的路嗎？
答：當然會，我到現在都還在想下一個三十年要做什麼樣的音樂，要辦什麼樣的現場音樂活動，人只要有個未來的長期方向，就不會被短期的風勢改變。到現在仍然常常有別的集團想來收購風潮，但我的價值就是想要一輩子都跟音樂在一起。我當然喜歡錢，因為錢可以做好多的音樂，也能有適當的物質享受，但最重要的是，我希望音樂的感動能夠讓人們都能有笑容，我的生活就是跟音樂分不開了。
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風潮音樂推出的第一張原民音樂專輯就是《布農之歌》。（風潮音樂提供）
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風潮音樂以《中國梵樂》系列專輯度過早期經營危機。（風潮音樂提供）
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風潮音樂成立三十年，推出30週年紀念專輯，封面的蒲公英有楊錦聰勿忘初心的含義，也期待風潮能將音樂帶得更遠。（風潮音樂提供）
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小朋友聽著風潮音樂的音樂開心地手舞足蹈。（記者簡榮豐攝）
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楊錦聰創辦風潮音樂，認為音樂應該要和大眾的生活有緊密結合與共鳴。（記者簡榮豐攝）
報導來源：自由時報【原文網址】