記者陳炳宏／專題報導
從潛水艇的關鍵零件到戰鬥機的機翼、從數百萬元的挖土機到上億車床工具機，都要用到金屬切削機（CNC Machine Tools），國內台灣友嘉集團（FFG，Fair Friend Group）正是生產切削機的箇中翹楚，一路併購德、日、美、韓大廠，到現在成為全球工具機市場排名第三大廠。
年輕時資金缺口逾億 曾想在日本跳樓
從製造飛機的空中巴士、波音，到地上跑的賓士、BMW、法拉利、賓利等名車廠，甚至英國核電廠，都是友嘉集團的客戶，但回憶起創業39年來，72歲的集團總裁朱志洋印象最深刻的往事，卻是年輕時一度因公司高達台幣1.3億元資金缺口，差點在東京知名飯店跳樓。
朱志洋出生於台北萬華，因家庭因素而從母姓，父親林耀堂是台大化學系第二任系主任。
父親教學執著的精神 深深影響朱志洋
朱志洋說，父親終其一生在台大任教，從未在外兼職，且教職薪水2/3都是用在教學，大部分是購買國外科學期刊；即使晚上十點後回到家，也是繼續研讀期刊到凌晨，「我有好幾次事業遇到瓶頸，差一點過不了關，但一想到父親教學嚴謹執著、與堅持克服萬難的精神，我就告訴我自己，一定要堅持撐下去。」
除受父親影響外，母親的娘家經商背景，也影響朱志洋後來從商時的靈活商業手腕與看事情的大視野。朱志洋說，母親沒有逼他做生意，但因從小觀察母親處理帳務的過程，以及與經商朋友互動聊天，讓自己學到很多商業技巧。
朱志洋從小不愛念書 畢業跑船嚐苦頭
朱志洋坦承自己從小不愛念書，但父親並不會逼他，因為父親認為出社會就會嚐到苦頭。他念完海專輪機科（已改制為海洋大學輪機系）後為了拿證照跑船，才剃光頭猛K書，雖然拿到甲級船員（三管輪執照），卻自知沒能力，而從最基層丙級船員「下手」做起。
當「下手」每天須穿防火衣，船一靠岸，就趕緊從人孔蓋鑽進鍋爐去清爐渣，只剷5分鐘就全身濕透，而爬到艙底修理漏水時，有時還混著廚房餿水及惡臭味，還邊爬邊吐。
只要是努力的好人 困難總會渡過去
朱志洋說，當「下手」要負責洗廁所，自己當時就戴皮手套拿鋼刷用鹽酸刷乾淨再沖水，把小便斗刷的雪亮，艙底不但刷乾淨，地板還上漆，「做什麼像什麼！」當時朱志洋洗的廁所就是不一樣；今天朱志洋當友嘉總裁也是抱著「做什麼事都要做到第一、做到最好！」的態度。
朱志洋花了4年拿到等同於船長位階的輪機長執照，船上的歷練，也把朱志洋磨練出不怕困難的本事，「因為船上航行時，機器一故障，就得搏命去修，如果遇到大海浪，運氣不好可能就會沒命了。」朱志洋說，「老天讓我知道，只要是努力的好人，再怎困難總會渡過去的。」
創業代理日本挖土機 初期就被倒帳
朱志洋創業過程也不是一帆風順，創業前先在別的公司賣IHI石川島播磨重工業挖土機，當時有十大建設工程需要，因此銷售情形相當不錯，33歲的他看到了市場商機，選擇自己出來創立友嘉公司，代理KOBELCO神戶製鋼挖土機。朱志洋說，為了爭取更多客戶，賣挖土機時讓客戶分期付款，結果十大建設一結束，客戶沒錢付餘款，累計倒了1億8千萬元，減掉公司帳面的幾千萬元，缺口將近1億3千萬元。
朱志洋原本到東京想找原廠請求降價，但前一晚在飯店裡算了一下現金流、帳款、庫存，發現就算原廠降價，自己也過不了關，只好假裝生病。
那時他心中一直想著半年後跳票，就會被抓去關（當時還有票據法），在飯店的3天3夜，只吃了一片客戶探病帶來的蛋糕，原本很想從飯店22樓跳下去，認為這樣就不用面對問題，但一想到隔天可能會上報，對自己、父親、家族都是很丟臉的事，才作罷。
後來他才想通，「原來是我不敢面對失敗」、「是別人倒我帳，又不是我做壞事」、「大不了抓去關，兩年後再重新開始就好」。
朱志洋說：「後來我想通了，我幫神戶製鋼打下台灣市場，為何搞到最後我要倒閉，原廠卻沒事？應該要原廠來幫我忙度過難關才對！」
縮減規模與原廠交涉 2年內渡過難關
朱志洋先進行企業重整，把180名員工縮減到30人，每個人業績要求成長30倍，再跟神戶製鋼交涉，由過去的現金交易，改為一年後付款，朱志洋說，「只要一個月可以做到1200萬業績，一年後就可還清，二年後再恢復現金交易」，交涉2個月後，神戶製鋼終於同意，後來友嘉在2年內賺了1億5千萬，渡過難關。
之後友嘉壯大，陸續併購許多公司，有些公司最後財務困難，被朱志洋併購後，他用之前的重整經驗救回這些公司，朱志洋說，目前友嘉集團併購與合資的公司高達96家，以公司數來看，過去併購失敗機率只有8%，金額比例則佔25%，「算起來還是有一半是賺到，這已經很足夠了！」
單槍匹馬去併購外商 5年財報就知問題
自稱外語是三腳貓程度，但收購國際大公司，朱志洋卻總是單槍匹馬去談判，朱志洋說，只要把5年財務報表看完，就可以立刻指出一家公司的問題所在。
別人買錯公司，會想要立即脫手求現，還怨天尤人，但朱志洋買錯了，怪自己判斷錯誤外，也不會放棄，「因為怕被人罵，自己救不回來做不好」，如果被人家這樣嫌就沒有價值了，因此「即使花5年、10年也要救回公司，努力、堅持，永不放棄才能成功。」這是朱志洋的經營哲學。
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朱志洋全家福合照。（朱志洋提供）
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從生意失敗想要跳樓，到全球工具機第3，朱志洋︰永不放棄！（資料照）
報導來源：自由時報【原文網址】